Divulgação: O básico sobre Tráfego Orgânico para vender constante!

Aprenda a divulgar seu curso constantemente com eficiência e aumente as vendas por consequência.

Imagine a situação em que você passou horas criando o seu curso, abrindo mão do tempo com a sua família e de cuidar de si mesmo, e quando finalmente lançou, não conseguiu vender nada. Assustador, não é mesmo? Infelizmente, isso é um cenário muito comum para muitos infoprodutores, e muitos desistem de vender cursos logo após o primeiro resultado negativo. Mas não se preocupe, pois isso não acontecerá com você, já que estará atento a todo o planejamento necessário antes de lançar o seu primeiro curso.

Considerando o funil de nível de consciência discutido nos artigos sobre esteira de produtos, compreendemos a importância de criar diferentes tipos de conteúdo de acordo com cada etapa dessa jornada. Nesse contexto, o funil de marketing desempenha um papel fundamental, sendo dividido em ações orgânicas e pagas.

Imagine que você está em busca de um curso online de finanças. Você decide pesquisar no Google digitando "curso online de finanças".  🔍

 

Os resultados que aparecem são uma lista de cursos online de finanças relevantes para a sua pesquisa. Esses resultados, os quais não são anúncios, são o que chamamos de tráfego orgânico - este é o tráfego que você recebe para o seu site ou blog sem precisar pagar por ele.

Hoje você aprenderá mais sobre essa estratégia importante: o tráfego orgânico. Veja abaixo as opções de ações para cada fase e exemplos práticos que podem ser implementados hoje mesmo no seu negócio!

Tráfego Orgânico

1.0 Topo de Funil: Educação da Audiência.

O objetivo do topo do funil é tornar o seu curso conhecido pelo público-alvo. Muitas pessoas começam a criar seu produto ou até mesmo a divulgá-lo antes de ter uma audiência engajada e interessada em comprar. A partir desse ponto, fica claro que a conta não fecha, certo? Para isso, é importante criar conteúdo que seja relevante para o interesse desse público. Seguem algumas estratégias específicas que podem ser utilizadas no topo do funil:

• SEO: A otimização para mecanismos de busca é fundamental para garantir que o conteúdo do seu curso seja encontrado por pessoas que estão pesquisando sobre o assunto no Google, aposte em um blog e desenvolva artigos.

• Social media: Planeje e crie conteúdo relevante e interessante para o seu público-alvo de forma a estimular o compartilhamento nas redes sociais. Dessa forma, você evitará ser visto como alguém que apenas faz ofertas de compra. Seja inteligente e produza conteúdo educativo sobre o assunto do seu curso. 

• E-mail marketing: Criação de uma lista de e-mail para enviar conteúdo relevante para os leads. Você pode criar sua comunicação via e-mails pelo Zapier ou RD Station.

1.1 Na ponta do lápis 📝

Para ilustrar, trazemos como exemplo um modelo de funil de marketing orgânico voltado para o segmento de finanças.

Objetivo: Tornar sua esteira de produtos conhecida pelo público-alvo.

Público-alvo: Pessoas que buscam melhorar sua vida financeira, seja para economizar, investir ou se preparar para a aposentadoria.

• Artigos
  • "Como economizar dinheiro"
  • "Como criar uma caixinha para viajar"
  • "Como investir"
  • "Como se preparar para a aposentadoria"
• Vídeos
  • "Como fazer um orçamento doméstico"
  • "Como escolher um investimento seguro"
  • "Como calcular a aposentadoria"
• E-books
  • "O Guia Completo da Economia Doméstica"
  • "O Guia do Investidor Iniciante"
  • "O Guia da Aposentadoria"
  • "O Guia Completo do Investimento em Ações"

2.0 Meio de Funil: Esclarecendo Dúvidas

O objetivo do meio do funil é entender melhor as necessidades e interesses para oferecer o produto certo para os leads. Para isso, é importante criar conteúdo que seja mais aprofundado e que responda às dúvidas e objeções dos leads.

Algumas estratégias específicas que podem ser utilizadas no meio do funil são:

• Webinars, Aulas Gratuitas ou Lives: As transmissões ao vivo são uma excelente estratégia para se conectar e engajar com sua audiência. Durante essas transmissões, você pode abordar temas relacionados ao seu curso de forma mais aprofundada, construindo confiança e autoridade no seu nicho. Isso ajuda a estabelecer um relacionamento mais próximo com sua audiência.
• Eventos: Participar de feiras, palestras e outros eventos que possam fortalecer a imagem da marca, apresentar suas soluções e alinhar expectativas para potenciais clientes, ampliando o alcance da sua marca.
• Ofertas de conteúdo gratuito: E-books, infográficos, tutoriais, e etc gratuitos que são trocados pelos dados dos leads. Eles são uma excelente maneira de atrair a atenção dos potenciais clientes e de começar a estabelecer um relacionamento com eles.

2.1 Na ponta do lápis 📝

Objetivo: Qualificar os leads, ou seja, entender melhor suas necessidades e interesses para oferecer o produto certo para eles.

Público-alvo: Leads que já demonstraram interesse em finanças pessoais, por meio da interação com o conteúdo do topo do funil.

• Webinars, Aulas Gratuitas ou Lives
  • "Como organizar a sua vida financeira"
  • "Como investir de forma segura"
  • "Como organizar a sua vida financeira em 5 passos"
• Inscrições em eventos
  • Seminário "Investimentos para Iniciantes"
  • Congressos
  • Palestras
• Ofertas de conteúdo gratuito
  • "Planilha de orçamento pessoal"
  • "Modelos de investimentos"
  • "Calculadoras financeiras"
    
    

3.0 Fundo do Funil: Pronto para Comprar!

Para alcançar o objetivo do fundo do funil, que é concluir a venda do curso, é essencial criar um conteúdo persuasivo que incentive efetivamente a compra. Nessa etapa, é importante destacar os benefícios e vantagens do curso, mostrando como ele pode ajudar o cliente a alcançar seus objetivos.

Lembre-se de que o conteúdo do fundo do funil deve convencer o cliente de que o curso é a solução ideal para suas necessidades, demonstrando como ele pode transformar sua vida ou negócio. Utilize técnicas persuasivas, como a criação de senso de urgência e a apresentação de benefícios exclusivos, para estimular a ação de compra por parte do cliente. Algumas estratégias específicas que podem ser utilizadas no fundo do funil são:

• Ofertas especiais: Uma estratégia eficiente é utilizar ofertas especiais, como descontos, promoções ou brindes, para incentivar a decisão de compra.

• Testemunhos de clientes: É válido incluir depoimentos de clientes satisfeitos, que comprovem a qualidade e eficácia do curso. Esses testemunhos ajudam a construir confiança e credibilidade, facilitando a decisão do cliente em adquirir o curso.

• Automatizações: Outra estratégia eficaz é o uso de chatbots, claro medidos na quantidade certa, que são chats automatizados que respondem às dúvidas dos leads e incentivam a compra. Essa interação em tempo real com os potenciais clientes pode ajudar a esclarecer dúvidas e fornecer informações adicionais que auxiliem na tomada de decisão.

3. 1 Na ponta do lápis 📝

Objetivo: Converter os leads em clientes, ou seja, fechar a venda dos cursos.

Público-alvo: Leads que já demonstraram interesse nos cursos, por meio da interação com o conteúdo do meio do funil.

Conteúdo:

• Página de vendas, landing page (LP),  do curso "Como organizar a sua vida financeira":
  • Título: "Aprenda a organizar a sua vida financeira e conquistar seus objetivos".
  • Subtítulo: "O mini curso definitivo para você organizar suas finanças e alcançar seus objetivos".
  • Imagem: Imagem de uma pessoa feliz e realizada, com as finanças organizadas.
  • Texto: Texto que apresenta o mini curso, seus benefícios e como ele pode ajudar o visitante.
  • CTA: Botão de "Comprar agora".

• Testemunho de cliente (prova social): "O curso 'Como organizar a sua vida financeira' foi fundamental para eu organizar minhas finanças e começar a poupar dinheiro. Recomendo para todos!" - Lilian Menezes. 
• Automações: Chats automatizados que respondem às dúvidas dos leads e incentivam a compra. Por exemplo, Manychat. 

 

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Continue sua jornada estratégica, te encontro no próximo artigo complementar!

Divulgação: Potencialize suas vendas com Tráfego Pago