--- title: "Esteira de Produtos - Parte 1: Por onde começar?" description: Nessa série de artigos sobre Esteira de Produtos iremos trazer conceitos que irão te ajudar a transformar a sua expertise em rentabilidade com a EngagED! --- [Pular para o conteúdo](https://ajuda.engaged.com.br/esteira-de-produtos-por-onde-começar#main-content) [![Design sem nome - 2025-11-13T105246.830](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Design%20sem%20nome%20-%202025-11-13T105246.830.png?width=140&height=40&name=Design%20sem%20nome%20-%202025-11-13T105246.830.png)](https://ajuda.engaged.com.br/?hsLang=pt-br) Abrir navegação principal Fechar navegação principal - [Admin EngagED 2.0](https://admin.online.engaged.com.br/) [Admin EngagED 2.0](https://admin.online.engaged.com.br/) Como a EngagED pode te ajudar hoje? - Não há sugestões porque o campo de pesquisa está em branco. 1. [Central de Conhecimento EngagED](https://ajuda.engaged.com.br/?hsLang=pt-br) 2. 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E por isso, é muito importante que você entenda, anote e visualize cada um dos tópicos que serão apresentados nesse e nos próximos artigos. **Nesta primeira etapa, vamos explorar o nível de consciência do consumidor, ajudando você a compreender como seu cliente chega até sua marca.** Em seguida, na segunda etapa, aprenderemos a identificar as características essenciais que podem transformar sua estratégia de marketing. Por fim, na terceira e última etapa, mostraremos como sua metodologia reflete sua essência e desempenha um papel crucial na decisão do cliente. **💡Dica: Otimize seu tempo durante a leitura e adapte ao cenário do seu negócio, garanta que tudo que for aprendido será colocado em prática.** **Esse é o segredo!** ### 1.0 Nível de Consciência O nível de consciência é uma metodologia que **busca compreender como a mente do cliente se comporta durante o processo de compra.** É muito importante seu entendimento, pois a empresa consegue produzir a partir dessa análise, tanto para o marketing como na criação dos produtos, conteúdos ainda mais adequados para cada fase do consumidor, sendo capaz de conduzi-lo à compra de forma eficaz, conforme imagem abaixo. **![Cópia de Kickoff EngagED \_ Ongoing (Rômulo) (1)](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/C%C3%B3pia%20de%20Kickoff%20EngagED%20_%20Ongoing%20(R%C3%B4mulo)%20(1).png?width=688&height=387&name=C%C3%B3pia%20de%20Kickoff%20EngagED%20_%20Ongoing%20(R%C3%B4mulo)%20(1).png)** - **Inconsciente ou consciente do problema:** Momento em que o consumidor não possui entendimento claro de que há uma dor a ser resolvida, ou ainda que, ele pode até ter conhecimento, mas não sabe como resolvê-la. O famoso "Não sei por onde começar", por exemplo: uma pessoa que ganha bem, mas tem gastado muito e no fim do mês não consegue ter economias. ![Slides Artigos (1)-2](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos%20(1)-2.png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos%20(1)-2.png) - **Consciente da solução:** Cenário em que o consumidor entendeu seu problema, e após pesquisar, encontra um leque de possibilidades com as possíveis soluções para sua necessidade. Pensando na EngagED, provavelmente seu potencial aluno terá chego até seu checkout e lido mais informações sobre o produto. Por exemplo: uma pessoa que ganha bem, mas tem gastado muito e no fim do mês, pesquisa no Google "Como economizar?" e encontra 3 opções diferentes, um vídeo no Youtube, livro físico e curso online. ![Slides Artigos (2)-2](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos%20(2)-2.png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos%20(2)-2.png) - **Consciente do produto:** Seleção da solução em forma de serviço ou produto que melhor se qualifica entre seus critérios para decisão final. Por exemplo: a pessoa que não consegue ter economias, analisa as opções de vídeo no Youtube, livro físico e curso online. Ao entrar em cada um verifica o valor do investimento a ser feito e os benefícios. Por fim, decide pelo curso online que é mais completo tecnicamente e possui ferramentas para a prática. ![Slides Artigos-1](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos-1.png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos-1.png) Agora que entendemos em quais estágios de consciência o consumidor percorre e identificamos as oportunidades de mercado em que podemos atuar, é **importante considerar as opções de produtos que podem ser desenvolvidos para cada uma dessas fases. É nesse momento que entra em cena a sua esteira de produtos!** ### 2.0 Esteira de Produtos Uma esteira de produtos, **é uma estratégia de negócios** onde uma empresa oferece uma **variedade de produtos ou serviços que estão interligados ou são complementares entre si.** **Esses produtos são organizados de maneira que atendam as diferentes necessidades**, preferências ou níveis de investimento dos clientes, **ou seja, são as soluções das dores do seu público-alvo.** Vamos explorar mais detalhadamente e dar alguns exemplos: ### 2.1 Esteira de Produtos Digitais Neste caso, a esteira consiste em produtos como softwares, cursos online, e-books, webinars, etc. - **Adobe**: Oferece uma ampla gama de softwares de design gráfico e multimídia, como Photoshop, Illustrator, Premiere Pro, etc. Cada um atende a diferentes necessidades de design e criação. ### 2.2 Esteira de Produtos Físicos Aqui, a esteira inclui produtos físicos que podem variar em termos de tamanho, preço, ou funcionalidade. - **Apple**: Oferece uma gama de produtos de tecnologia, incluindo iPhones, iPads, MacBooks, Apple Watches, e acessórios. Cada produto atende a diferentes necessidades tecnológicas e preferências dos usuários. - **Nike**: Fornece uma ampla variedade de produtos esportivos, desde calçados e vestuários a equipamentos esportivos para diferentes esportes e níveis de atividade. ### 2.3 Esteira de Produtos Digitais e Físicos Algumas empresas combinam produtos digitais e físicos em suas esteiras. - **Amazon**: Oferece uma vasta gama de produtos físicos através de sua plataforma de e-commerce, além de produtos digitais como e-books via Kindle, streaming de música, filmes/séries através do Amazon Prime, e dispositivos como o Echo. Estamos chegando no ponto alto desse artigo! Percebo que você já está se tornando um especialista, mas antes de criar sua própria estratégia de produtos, vou apresentar a você a metodologia EngagED! ### 3.0 Esteira de Produtos EngagED: Nosso Jeito de fazer você vender mais Ao estudar o cenário educacional brasileiro e compreender as maiores dificuldades e acertos dos nossos clientes, desenvolvemos uma esteira de produtos base focada em infoprodutores, que irá minimizar seus erros, aumentar a entrega de valor ao seu aluno e fazer seu fluxo de caixa girar! **![Cópia de Kickoff EngagED \_ Ongoing (Rômulo) (3)](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/C%C3%B3pia%20de%20Kickoff%20EngagED%20_%20Ongoing%20(R%C3%B4mulo)%20(3).png?width=688&height=387&name=C%C3%B3pia%20de%20Kickoff%20EngagED%20_%20Ongoing%20(R%C3%B4mulo)%20(3).png)** - **Entrada:** É um produto introdutório ao assunto do especialista, mas que já resolve uma primeira dor que seu cliente está vivenciando, geralmente é acompanhado de uma ferramenta que auxilia na prática do tema desenvolvido no curso, e a modalidade é gravado (curso perpétuo) uma vez que essa dor é comum no mercado e tem muitas pessoas precisando de uma solução. Por exemplo, mini curso gravado "Como organizar a sua vida financeira" + planilha de controle financeiro. ![Slides Artigos (3)-2](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos%20(3)-2.png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos%20(3)-2.png) - **Carro Chefe:** Diferente do produto de Entrada, o Carro Chefe possui não somente o conteúdo técnico aliado a ferramentas complementares, mas também a parte prática que pode ser oferecida como bônus, este muita das vezes é o produto que você é conhecido por oferecer. Por exemplo: curso gravado "Aprenda a investir e diversificar a sua carteira" + planilha + aula tira-dúvidas ao vivo. Vale ressaltar que esse produto já resolve uma dor diferente da dor resolvida no produto anterior (Entrada), uma vez que a pessoa que realizou o produto de entrada evoluiu no conhecimento e agora está se deparando com nosso desafios/dores. ![Slides Artigos (4)-2](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos%20(4)-2.png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos%20(4)-2.png) - **Conteúdo +Avançado:** Apresenta um conteúdo ainda mais técnico e profundo, e por isso, geralmente possui módulos mais extensos aliados a prática e ferramentas. Esses cursos em sua grande maioria são compostos por turmas pequenas e contém um valor de inscrição mais elevado, e até por este motivo precisam ter a maior parte do conteúdo na modalidade ao vivo ou presencial. Seguindo a mesma linha de raciocínio anterior, esse produto aborda uma dor ou desafio que só aqueles que já fizeram o curso "Carro chefe", pois exige um nível mais avançado de experiência. Por exemplo: curso ao vivo "Investimento em alto nível, como analisar as melhores carteiras e atingir 35% de rentabilidade no ano" + planilha de controle avançado + material físico + sorteio de análise de carteira com especialista. ![Slides Artigos (5)-1](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos%20(5)-1.png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos%20(5)-1.png) - **High-Ticket:** São mentorias individuais ou consultorias em grupos bem pequenos, que proporcionam maior contato com o especialista e personalização do conteúdo de acordo com o cenário do aluno, aqui você definitivamente pega o aluno pela mão e mostra o "caminho das pedras" nas particularidades dele. Esse produto deve ter um preço entre 7 a 10 vezes do valor do curso "Carro Chefe". Geralmente, um produto mais difícil de vender sem que o cliente tenha passado pelos cursos anteriores da esteira de produtos ou se ele estiver em um nível de maturidade técnica muito baixo. Isso ocorre porque o cliente precisa ter um nível de consciência mais avançado para entender o valor que ele obterá com esse curso, que aborda uma dor mais avançada e tem um valor  (precificação) consequentemente maior. Por exemplo: mentoria individual presencial "Diagnóstico Financeiro e Análise" + planilha + dicas práticas + material físico + acesso ao Carro Chefe e Conteúdo +Avançado. ![Slides Artigos (6)-1](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos%20(6)-1.png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos%20(6)-1.png) ❗**Importante: Vale ressaltar, que cada produto é fruto do cruzamento do nível de consciência do consumidor, visto anteriormente no tópico 1.0, e o nível da dor/desafios que seu potencial cliente estará passando no momento da jornada de desenvolvimento dele.** A ilustração abaixo mostra de forma clara como funciona a estratégia da esteira de produtos. Nela, temos os Dn que representam os desafios e dores que cada produto resolve e também cria ao mesmo tempo. Ao fundo, temos um funil que representa a quantidade de pessoas ao longo dos cursos, diminuindo ao longo do aumento da complexidade e valor dos cursos. ![Inserir um subtítulo](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Inserir%20um%20subt%C3%ADtulo.png?width=688&height=344&name=Inserir%20um%20subt%C3%ADtulo.png) Ao entender esse ponto de partida, **será possível identificar qual será o fio condutor, ou seja, a dor maior, que será determinante para toda a sua esteira**. Imagine ela como uma árvore, sendo cada galho uma esteira que resolve uma dor em comum para seu público, e cada folha como um produto que trabalha níveis dessa dor, por exemplo: ![Slides Artigos (7)](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Slides%20Artigos%20(7).png?width=688&height=387&name=Slides%20Artigos%20(7).png)   Agora, chegou a hora de **colocar a mão na massa**! Responda algumas dessas perguntas e o direcionamento para a prática ficará ainda mais claro. - Selecione seus produtos e identifique na estrutura, quantos tipos de esteiras você pode ter? - Quantos produtos já tem e precisa criar? Já possui produtos complementares? - Qual a transformação de vida que você entrega para seu aluno em toda a esteira e em cada um dos produtos? - Qual é a dor inicial a ser trabalhada? Essa dor foi validada por você em conversas reais com outras pessoas? - Quais bônus você pode agregar na experiência do seu aluno? Lembre que você precisa entregar muito valor para ser lembrado e impactar alguém. Conseguiu responder as perguntas? Identificou os pontos que estão faltando para que você tenha uma esteira de produtos matadora? Se a resposta foi sim, maravilha! Agora é a hora de continuar a sua jornada estratégica, indo para o próximo degrau, que iremos demonstrar como atrair o público correto para a sua esteira: **[Esteira de Produtos - Parte 2: Aprenda como atrair o público correto.](https://ajuda.engaged.com.br/esteira-de-produtos-atraia-o-publico-correto?hsLang=pt-br)** - [Área de Membros](https://ajuda.engaged.com.br/%C3%A1rea-de-membros?hsLang=pt-br#main-content) - [Criação de conteúdo](https://ajuda.engaged.com.br/%C3%A1rea-de-membros?hsLang=pt-br#cria%C3%A7%C3%A3o-de-conte%C3%BAdo) - [Certificado](https://ajuda.engaged.com.br/%C3%A1rea-de-membros?hsLang=pt-br#certificado) - [Gestão de usuários](https://ajuda.engaged.com.br/%C3%A1rea-de-membros?hsLang=pt-br#gest%C3%A3o-de-usu%C3%A1rios) - [Comunidades](https://ajuda.engaged.com.br/%C3%A1rea-de-membros?hsLang=pt-br#comunidades) - [Vendas e Financeiro](https://ajuda.engaged.com.br/vendas-e-financeiro?hsLang=pt-br#main-content) - [Checkout](https://ajuda.engaged.com.br/vendas-e-financeiro?hsLang=pt-br#checkout) - [Recebedores e Movimentações](https://ajuda.engaged.com.br/vendas-e-financeiro?hsLang=pt-br#recebedores-e-movimenta%C3%A7%C3%B5es) - [✦ Inteligência Artificial](https://ajuda.engaged.com.br/vendas-e-financeiro?hsLang=pt-br#intelig%C3%AAncia-artificial) - [Integrações](https://ajuda.engaged.com.br/integra%C3%A7%C3%B5es?hsLang=pt-br) - [Aparência e Personalização](https://ajuda.engaged.com.br/apar%C3%AAncia-e-personaliza%C3%A7%C3%A3o?hsLang=pt-br#main-content) - [URL Personalizada](https://ajuda.engaged.com.br/apar%C3%AAncia-e-personaliza%C3%A7%C3%A3o?hsLang=pt-br#url-personalizada) - [Personalizações Gerais](https://ajuda.engaged.com.br/apar%C3%AAncia-e-personaliza%C3%A7%C3%A3o?hsLang=pt-br#personaliza%C3%A7%C3%B5es-gerais) - [Aplicativo White Label](https://ajuda.engaged.com.br/aplicativo-white-label?hsLang=pt-br) - [Analytics e Relatórios](https://ajuda.engaged.com.br/analytics-e-relat%C3%B3rios?hsLang=pt-br) - [Benefícios Exclusivos e Parcerias](https://ajuda.engaged.com.br/benef%C3%ADcios-exclusivos-e-parcerias?hsLang=pt-br) - [Estratégia e Crescimento](https://ajuda.engaged.com.br/estrat%C3%A9gia-e-crescimento?hsLang=pt-br#main-content) - [Social Media](https://ajuda.engaged.com.br/estrat%C3%A9gia-e-crescimento?hsLang=pt-br#social-media) - [Conversão](https://ajuda.engaged.com.br/estrat%C3%A9gia-e-crescimento?hsLang=pt-br#convers%C3%A3o) - [Marketing Digital](https://ajuda.engaged.com.br/estrat%C3%A9gia-e-crescimento?hsLang=pt-br#marketing-digital) - [Outras Informações](https://ajuda.engaged.com.br/outras-informa%C3%A7%C3%B5es?hsLang=pt-br) - [Novidades](https://ajuda.engaged.com.br/novidades?hsLang=pt-br#main-content) - [checkout](https://ajuda.engaged.com.br/novidades?hsLang=pt-br#checkout) - [Premiações](https://ajuda.engaged.com.br/premia%C3%A7%C3%B5es?hsLang=pt-br) - [Dúvidas Gerais](https://ajuda.engaged.com.br/d%C3%BAvidas-gerais?hsLang=pt-br) [![Chill listening crop-3](https://ajuda.engaged.com.br/hs-fs/hubfs/Design%20sem%20nome%20-%202025-06-12T101233.628.png?width=30&height=34&name=Design%20sem%20nome%20-%202025-06-12T101233.628.png "Chill listening crop-3")](http://engaged.com.br) Central de ajuda EngageD Copyright © 2025, EngagED