Aprenda a metodologia AIDA e como aplicá-la da melhor forma na estrutura da página de vendas EngagED para aumentar as vendas dos seus cursos
Se você está procurando aumentar as vendas de seus cursos, criar uma página de vendas eficaz pode ser a chave para o sucesso. A metodologia AIDA é uma ferramenta poderosa que auxilia na criação de uma landing page que chame a atenção do público, gere interesse, crie um forte desejo de compra e, finalmente, leve à ação desejada - a compra do seu curso.
AIDA é um acrônimo para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. A seguir, mostraremos como usar cada um desses elementos em sua página de vendas EngagED para criar uma experiência atraente e eficaz para quem visita a sua página.
1. Atenção
A primeira coisa que você precisa fazer é chamar a atenção do visitante. Essa oportunidade você possui logo no topo da página. Isso pode ser feito de várias maneiras, como:
- Títulos informativos: certifique-se de que o título do seu curso e da sua turma sejam interessantes e tragam informação ao seu público.
- Um subtítulo que destaque o valor que o seu curso pode oferecer. Ele deve ser claro e direto ao ponto, e deve ser capaz de despertar a curiosidade do visitante.
- Banner atrativo: use imagens que chamem a atenção e destaquem os benefícios do seu curso, com cores que conversem com a sua marca.
- Cor chamativa: escolha entre uma das cores que, além de chamativa, crie uma boa impressão ao visitante. Escolha a que mais conversa com a sua marca.
- Informações básicas (carga horária, categoria, modalidade e área) preenchidas corretamente.
2. Interesse
Depois de chamar a atenção do visitante, é importante mantê-lo interessado em seu curso enquanto a página é rolada para baixo. Sempre apresente as informações de forma clara e organizada - isso pode inclusive auxiliar o seu time comercial na diminuição de dúvidas de como o curso funciona. Algumas maneiras de aumentar o interesse do visitante dentro da página EngagED são:
- Utilize a seção "Sobre" como um resumo de todas as informações que vem depois. Dessa forma, se a pessoa se interessar, ela irá rolar a página cada vez mais para encontrar especificidades que procura para decidir pela compra.
- Destaque os benefícios do seu curso: em vez de se concentrar apenas nas características do curso, destaque os benefícios que ele pode oferecer ao visitante. Por exemplo, em vez de dizer "O curso é composto por 10 módulos", diga "O curso oferece 10 módulos de treinamento prático para ajudá-lo a dominar o assunto".
- Use depoimentos e estudos de caso: inclua depoimentos de alunos anteriores ou estudos de caso de pessoas que já se beneficiaram do seu curso para demonstrar sua eficácia. Como ainda não oferecemos isso de forma nativa, você pode usar uma alternativa:
- Na configuração de uma turma, existe a possibilidade de alterar o nome da seção Instrutores pelo que você quiser. Uma opção é colocar "Depoimentos" e configurar com os alunos. E, para não ficar sem as informações de quem instrui o curso, você pode configurar dentro do curso, na seção "Organizadores" - ainda não é possível alterar esse título, mas é um sinônimo que agrada. Lembrando que é apenas uma alternativa, que sabemos que não é o ideal - mas não se preocupe, em breve a EngagED trará novidades nesse assunto!
3. Desejo
Agora que o visitante está interessado no seu curso, é hora de criar o desejo de comprá-lo. Para isso, é importante apresentar uma proposta de valor clara e convincente. Descreva o que o aluno receberá ao fazer o curso, como certificado, acesso a conteúdos exclusivos ou a oportunidade de participar de uma comunidade de alunos. Destaque os principais diferenciais do seu curso em relação aos concorrentes, como metodologia inovadora ou conteúdo atualizado. Algumas dicas para fazer isso são:
- Use palavras persuasivas: utilize palavras que evocam emoção e que criem um senso de urgência, como "agora", "limitado" e "exclusivo".
- Ofereça incentivos: ofereça bônus ou descontos exclusivos para aqueles que comprarem o curso em determinado período. Você pode utilizar a função de "Período de Vigência" na configuração de valores da turma.
4. Ação
Finalmente, é hora de levar o visitante a agir e comprar o seu curso. A EngagED já possui um dos melhores "call-to-action" do mercado, que é a caixa de valores que segue o visitante chamando-o para fazer a inscrição por toda a página. Porém, você pode melhorar ainda mais esse quesito, aqui estão algumas maneiras:
- Crie senso de urgência. Utilizando a função de "Período de Vigência" (na configuração de valores da turma) você pode criar lotes diferenciados para quem comprar antes de um período determinado.
- Torne o processo de inscrição simples e fácil: remova obstáculos desnecessários para efetivar a inscrição. Na etapa de inscrição de formulário, deixe apenas aquilo que a sua empresa realmente necessita. O que você pode coletar de dados depois que o visitante se torne aluno, deixe para fazer depois.
Em resumo, a criação de uma página de vendas na EngagED é muito simples, porém ela requer um cuidado com as informações do seu curso - que só você, dono do produto, consegue exemplificar como ninguém. Ao seguir a metodologia AIDA e aplicar as melhores práticas descritas acima, você estará no caminho certo para configurar uma landing page de sucesso para vender os seus cursos.